市場營銷課程
課程受眾：銷售精英、銷售經理、銷售總監(jiān)
課程時間：1天
授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
課程背景：
銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的心態(tài)、意志、習慣、行為等訓練，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？企圖心不強？拿自己不愿意付出還要跟別人去攀比？主動進取意識不強？容易找借口？不懂得感恩報恩？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員自身銷售狼性不足。
本課程《狼性銷售心態(tài)打造與激勵》是通過解密“狼性”的精神及特征來鍛造銷售人員的心態(tài)、意志力、行動力、企圖心、付出、忠誠、感恩與報恩等狼性銷售心態(tài)，采用授課講解、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”！?。?/span>
課程收益：
1.狼性特征6維深度解密
2.狼性不足5種要因分析
3.狼性超強動能心態(tài)7項鍛造
4.狼性精神鍛造6種核心工具
5.狼性自我攻心銷售5維心法
6.狼性精英報恩獲得結果7項指引
課程大綱：
第一部分：狼性特征六維深度解密
本部分核心：深度解密自然界狼性特征，讓學員對狼性特征入眼、入腦、入心、入神?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）形式
1.“激情無限、超強自信”激情自信解密
2.“專注目標、耐心十足”專注耐心解密
3.“笑對失敗、超然前進”不怕失敗解密
4.“行動熟練、直擊核心”熟練精準解密
5.“團隊協(xié)作、拼博競爭”協(xié)同拼博解密
6.“絕對忠誠、堅決服從”忠誠服從解密
第二部分：狼性不足五種要因分析
本部分核心：深度分析銷售人員狼性不足的核心要因，結合銷售人員實際工作對照自身不足找出自身短板?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）
1.“沒有強烈企圖心”是一切沒有結果的病因
2.“想要但不愿意”交換付出是獲得結果的唯一
3.“不知道自己不知道”對自己沒有清晰盤點
4.“錯把面子當尊嚴”面子是自認為，尊嚴是有結果
5.“找借口留后路”借口和后路都是證明自己無能屬意外
第三部分：狼性超強動能心態(tài)七項鍛造
本部分核心：導入狼性特征，運用狼性特征鍛造銷售人員狼性、正面、積極、向上的強者心態(tài)?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）
1.不怕出丑，出丑才會成長，成長就一定會出丑
2.有結果的人腰軟心硬，沒有結果的人腰硬心軟
3.我與公司同心連體，在公司上班說公司不好等于出賣自己
4.公司請我來就是為了解決問題，如果沒有問題我就失業(yè)
5.做事全力以赴創(chuàng)造結果，盡力而為就會原地踏步
6.跳槽不如臥槽，沒有忠誠就沒有成長和被重用的機會
7.強者自我創(chuàng)造持續(xù)領先，只有弱者才需要公平
第四部分：狼性精神鍛造六種核心工具
本部分核心：狼性特征在銷售工作中的應用，鍛造銷售人員狼性精神的六種工具，讓狼性落地生根，讓狼性持續(xù)?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）
1.向內要求自己，為自己失敗買單才能持續(xù)成長
2.建立強大的自我存在，獨立思考全力以赴是命脈
3.調高自我目標，業(yè)績目標，價值目標，人生目標
4.設定目標、制定計劃、公眾承諾、兌現(xiàn)承諾
5.優(yōu)化人脈圈，你的命運取決于你經常所接觸到的人
6.體驗與自我獎勵，物質精神體驗升級是激發(fā)動能的根本
第五部分：狼性自我攻心銷售五維心法
本部分核心：打造銷售人員狼性自我攻心的五維心態(tài)與方法，相信產生力量，相信自己、產品、相信公司、相信客戶?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）
1.“相信自我之心”自信是開啟銷售的一切
2.“相信產品之心”相信優(yōu)勢、品質、賣點、功能
3.“相信客戶相信產品之心”先入為主增強信心
4.“相信客戶現(xiàn)在就需要之心”以成交客戶為核心
5.“相信客戶合作后感謝我之心”我、產品、公司三維合體
第六部分：狼性精英報恩獲得結果七項指引
本部分核心：將傳統(tǒng)感恩思維升級轉化為報恩思維，只有懂得報恩并付諸行動，一切才會回流，才能持續(xù)獲得結果?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）
1.感恩是一種表達，報恩是一種表示
2.報恩父母就是創(chuàng)造結果讓父母以你為驕傲
3.報恩客戶就是給客戶帶來價值解決問題
4.報恩公司就是創(chuàng)造非凡業(yè)績水漲船高
5.報恩領導就是超越領導要求期望值
6.報恩同事就是正面影響互助互幫互成長
7.報恩老師就是創(chuàng)造結果超越老師
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