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　　劉備初入蜀時，任命蔣琬為廣都長，有一次劉備出外視察，突然來到廣都，他見蔣琬“眾事不治，時又沉醉，大怒，將加罪戮”。這時，諸葛亮出面為蔣琬求情，他說蔣琬是“社稷之器，非百里之才”，勸劉備重用蔣琬，使劉備對蔣琬刮目相看。劉備與曹操爭奪漢中時，劉備兵力不足，“急書發(fā)益州兵”，諸葛亮正在猶疑之際，其僚屬楊洪進(jìn)言“無漢中則無蜀”，勸諸葛亮馬上發(fā)兵。諸葛亮見楊洪見識不凡，于是“表洪領(lǐng)蜀郡太守”，楊洪推薦門下書佐何祗有才略，諸葛亮便請劉備任命何祗為廣漢太守，“是以西土咸服諸葛亮能盡時人之器用也”。

　　公元234年8月，諸葛亮在彌留之際，仍不忘推薦蔣琬和費(fèi)祎“可任大事”，后來蔣琬和費(fèi)祎先后擔(dān)任掌管國家軍政的大司馬一職，使蜀國在相當(dāng)長一段時期內(nèi)保持了穩(wěn)定。

　　諸葛亮是如何知人的？在《諸葛亮心書》中，諸葛亮說：

　　夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內(nèi)欺者；有外勇而內(nèi)怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：問之以是非，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計謀，而觀其識。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信。

　　顯然，諸葛亮主要從語言和行為兩方面了解人，他認(rèn)為通過問答可以了解一個人的志向、操守以及如何應(yīng)對變化，還可以了解人的見識、智謀和勇怯之情。通過用酒、財、約會來考察人，可以了解一個人的性情和這個人是否廉潔、是否守信用。諸葛亮的知人術(shù)和《莊子·列御寇》提出的“九征”鑒人法（見7月15日《廣州日報》B9版）有類似之處，是一種很實(shí)用的知人方法。

　　　　　　孔明說蔣琬是社稷之器

　　
　　行為知人

　　綠林軍諸將稱贊劉秀：

　　見小敵怯 見大敵勇

　　東漢的開國皇帝劉秀，字文叔，南陽蔡陽（今湖北棗陽縣境）人。王莽篡漢后，全國各地爆發(fā)農(nóng)民起義。劉秀和其兄劉縯加入綠林軍，綠林軍諸將擁立劉玄為皇帝后，劉縯為大司徒，劉秀為太常偏將軍。

　　公元23年，昆陽之戰(zhàn)打響。在敵眾我寡，諸將驚惶恐懼的情況下，劉秀挺身而出指揮作戰(zhàn)，并身先士卒沖向敵人，殺敵數(shù)十人。諸將喜道：“劉將軍平生見小敵怯，今見大敵勇，甚可怪也！且復(fù)居前，請助將軍！”劉秀聽到諸將的稱贊，膽氣益壯，再次沖向敵人，迫使對方軍隊(duì)后退，諸將隨后一擁而上，大勝王莽軍隊(duì)，取得昆陽之戰(zhàn)的勝利。經(jīng)此一役，綠林軍諸將才知道劉秀是個大智大勇的人，對他言聽計從，劉秀在起義軍中的聲望也越來越高。

　　性格知人

　　馬援評價劉秀：

　　恢廓大度 同符高祖

　　公元25年，劉秀由其部將擁立為帝。當(dāng)時天下大亂，各地冒出了不少“帝王”。除在此之前已稱帝的劉玄和王郎外，赤眉軍立劉盆子為帝，公孫述在成都稱帝，劉永在睢陽稱帝，匈奴單于立劉芳為漢帝，李憲在廬江稱帝。漁陽的彭寵、南郡的秦豐、齊地的張步、河西的竇融等也割據(jù)一方，稱王稱霸。

　　天水的隗囂自稱西州上將軍，他想了解當(dāng)時稱帝者誰更有實(shí)力，便派名士馬援“往觀公孫述”。馬援與公孫述過去不僅是同鄉(xiāng)，還同住一條巷。馬援以為與公孫述見面后“當(dāng)握手歡如平生”，沒想到公孫述以帝王自居，擺開皇帝的架子接見馬援。馬援回去后對隗囂說：“子陽（公孫述字子陽），井底蛙耳，而妄自尊大，不如專意東方”。當(dāng)時劉秀在洛陽稱帝，馬援所說的“東方”就是指劉秀，于是隗囂又派馬援前往洛陽會見劉秀。

　　馬援剛到洛陽不久，中黃門便帶他進(jìn)入宮殿，只見劉秀一身便衣，頭上只扎著一條頭巾，一個人站在宣德殿南廡下，笑著迎上來，對馬援說：“卿遨游二帝間，見卿，使人大慚?！瘪R援頓著辭謝，對劉秀說：“當(dāng)今之世，非但君擇臣，臣亦擇君矣。臣與公孫述同縣，少相善。臣前至蜀，述陛戟而后進(jìn)臣。臣今遠(yuǎn)來，陛下何知非刺客奸人，而簡單若是！”劉秀笑道：“卿非刺客，顧說客耳。”馬援說：“天下反覆，盜名字者不可勝數(shù)，今見陛下恢廓大度，同符高祖（劉邦），乃知帝王自有真也”。

　　相貌知人

　　史書記載劉秀：

　　性勤稼穡 隆準(zhǔn)日角

　　劉秀在兄弟中排行第三。大哥劉縯“性剛毅，慷慨有大節(jié)，自莽篡漢，常憤憤，懷復(fù)社稷之慮，不事家人居業(yè)，傾身破產(chǎn)，交結(jié)天下雄俊?！眲⑿恪靶郧诩诜w”，喜歡干農(nóng)活，為人謹(jǐn)慎寬厚，劉縯經(jīng)常取笑他，說他像漢高祖劉邦的二哥劉仲。

　　劉秀長得眉清目秀，儀表堂堂，史書稱他“隆準(zhǔn)日角”，所謂“隆準(zhǔn)”就是鼻梁高，鼻頭大；所謂“日角”就是天庭飽滿，額頭中央有圓骨突起。在劉秀稱帝前，護(hù)軍宛人朱祜曾對劉秀說：“長安政亂，公有日角之相，此天命也！”劉秀怕此言傳出會引起更始帝劉玄和綠林軍諸將的猜忌，立刻叫朱祜住嘴，朱祜以后再也不敢說這句話了。

　　從聲音貌色識人

　　原文：夫容之動作發(fā)乎心氣，心氣之征，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應(yīng)律呂。有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。

　　夫聲暢于氣，則實(shí)存貌色。故誠仁，必有溫柔之色；誠勇，必有衿奮之色；誠智，必有明達(dá)之色。

　　劉邵《人物志·第一章·第八、九節(jié)》

　　翻譯：人的容貌儀態(tài)源自心性氣質(zhì)，而心性氣質(zhì)的特征，往往通過聲音的變化表現(xiàn)出來。聲音不但能與氣結(jié)合，也和律呂相呼應(yīng)。心氣不同，聲音亦異，有平和的聲音，有清暢的聲音，有回蕩延伸的聲音。

　　聲音成于氣的暢行，聲音發(fā)出后，因心氣不同，貌色也不同，所以一個仁者必然會展現(xiàn)出溫柔隨和的貌色；一個勇者必然會展現(xiàn)出莊重奮發(fā)的貌色；一個智者必然會展現(xiàn)出明智通達(dá)的貌色。

　　點(diǎn)評：劉邵這兩段話主要談心性氣質(zhì)與聲音和臉色的關(guān)系。指出內(nèi)心平衡的人聲音平和，內(nèi)心不平的人聲音激蕩。仁者有“溫柔”之色，勇者有“衿奮”之色，智者有“明達(dá)之色”。實(shí)際上，聲音和臉色不僅能反映人的氣質(zhì)，更能反映人的情緒，一般來說，聽其聲，觀其色，便可知其內(nèi)心的喜怒哀樂。