市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程
課程受眾：營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理
課程時(shí)間：2天（6H/天）
授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀(guān)賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練
課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于持續(xù)贏利，持續(xù)擴(kuò)大贏利的核心在于利潤(rùn)。銷(xiāo)售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接贏利來(lái)源于“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”，然而營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷(xiāo)管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出具備實(shí)戰(zhàn)能力的營(yíng)銷(xiāo)管理者！
王建偉導(dǎo)師意識(shí)到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！本課程《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造與統(tǒng)御》深度解密狼性特征，導(dǎo)入狼性特征，讓狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根！從而鍛造出優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)超速贏利！
課程收益：
1.狼性精神5維解密與鍛造
2.營(yíng)銷(xiāo)管理者才智創(chuàng)新5種通道
3.營(yíng)銷(xiāo)管理者選對(duì)人5大標(biāo)準(zhǔn)
4.營(yíng)銷(xiāo)管理者傳幫帶賦能5步曲
5.7種類(lèi)型員工管理策略
6.營(yíng)銷(xiāo)管理者激勵(lì)員工6種手法
7.營(yíng)銷(xiāo)管理者培養(yǎng)員工能力5種技術(shù)
8.營(yíng)銷(xiāo)管理者鍛造員工執(zhí)行力5大工具
9.營(yíng)銷(xiāo)管理者打造員工忠誠(chéng)度5大手法
課程大綱：
第一講：狼性精神五維解密與鍛造
本講核心：深度解密狼性特征，導(dǎo)入狼性特征鍛造狼性強(qiáng)者心態(tài)！讓學(xué)員對(duì)狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根?。ò咐治觥?zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.狼性6種特征深度解密：
激情無(wú)限、耐心十足、笑對(duì)失敗、行動(dòng)熟練、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、絕對(duì)忠誠(chéng)
2.狼性不足5項(xiàng)要因分析：
沒(méi)有強(qiáng)烈企圖心、不愿付出、對(duì)自己沒(méi)有盤(pán)點(diǎn)、錯(cuò)把面子當(dāng)尊嚴(yán)、找借口
3.狼性超強(qiáng)動(dòng)能7項(xiàng)鍛造
腰要軟心要硬、勇于挑戰(zhàn)、與公司同體、解決問(wèn)題思維、全力以赴、忠于公司、制造強(qiáng)者不公平
4.狼性精神鍛造 6 種工具
向內(nèi)要求自己、獨(dú)立思考、調(diào)高目標(biāo)、找出痛點(diǎn)、優(yōu)化人脈、體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)
5.狼性攻心銷(xiāo)售 5 維心法
相信自己、相信產(chǎn)品、相信客戶(hù)相信、相信客戶(hù)需要、相信客戶(hù)會(huì)感謝
第二講：營(yíng)銷(xiāo)管理者才智創(chuàng)新五種通道
本講核心：管理者學(xué)會(huì)在自己身上找原因、溝通能力提升、解決問(wèn)題能力創(chuàng)新升級(jí)?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.“向內(nèi)要求自我”創(chuàng)新升級(jí)
2.“溝通能力”創(chuàng)新升級(jí)
3.“人脈圈優(yōu)化”創(chuàng)新升級(jí)
4.“思維成長(zhǎng)”創(chuàng)新升級(jí)
5.“解決問(wèn)題能力”創(chuàng)新升級(jí)
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)管理者選對(duì)人五大標(biāo)準(zhǔn)
本講核心：深度解密營(yíng)銷(xiāo)管理者如何選對(duì)核心骨干，打造高效能的強(qiáng)兵悍將?。ò咐治觥?zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.如何選對(duì)“用心愿力超強(qiáng)”的核心骨干
2.如何選對(duì)“有強(qiáng)烈企圖心”的核心骨干
3.如何選對(duì)“有良好個(gè)性”的核心骨干
4.如何選對(duì)“有靈性有悟性” 的核心骨干
5.如何選對(duì)“有激情有活力”的核心骨干
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)管理者傳幫帶賦能五步曲
本講核心：管理者通過(guò)傳授方法技巧，持續(xù)不斷督導(dǎo)員工改進(jìn)，帶領(lǐng)員工持續(xù)創(chuàng)造結(jié)果?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.管理者講給員工聽(tīng)
2.讓員工講給管理者聽(tīng)
3.管理者做給員工看
4.讓員工做給管理者看
5.管理者督導(dǎo)員工持續(xù)不斷改進(jìn)
第五部分：七種類(lèi)型員工管理策略
本講核心：管理者如何針對(duì)不同類(lèi)型員工管理，從而產(chǎn)生更好的結(jié)果?。ò咐治觥?zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.“爭(zhēng)強(qiáng)好勝型員工”管理策略
2.“情緒型員工”管理策略
3.“倚老賣(mài)老型員工”管理策略
4.“是非型員工”管理策略
5.“刺頭型員工”管理策略
6.“低欲型員工”管理策略
7.“反骨型員工”管理策略
第六部分：營(yíng)銷(xiāo)管理者激勵(lì)員工六種手法
本講核心：解密員工動(dòng)力行為，增加員工動(dòng)力，化解員工阻力，拉升員工超強(qiáng)工作熱情與意愿！（案例分析、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.“榜樣激勵(lì)法”激發(fā)員工動(dòng)力
2.“目標(biāo)激勵(lì)法”激發(fā)員工動(dòng)力
3.“尊重激勵(lì)法”激發(fā)員工動(dòng)力
4.“寬容激勵(lì)法”激發(fā)員工動(dòng)力
5.“贊美激勵(lì)法”激發(fā)員工動(dòng)力
6.“競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法”激發(fā)員工動(dòng)力
第七部分：營(yíng)銷(xiāo)管理者教化培養(yǎng)員工能力五種技術(shù)
本部分核心：運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)有效的工具，培養(yǎng)拉升員工超強(qiáng)工作能力，使員工快速成長(zhǎng)與公司同心連體?。ò咐治觥?zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.營(yíng)銷(xiāo)管理者識(shí)別員工能力的標(biāo)準(zhǔn)是什么
2.營(yíng)銷(xiāo)管理者“授權(quán)式”培養(yǎng)員工能力
3.營(yíng)銷(xiāo)管理者“情景式”培養(yǎng)員工能力
4.營(yíng)銷(xiāo)管理者“內(nèi)強(qiáng)外和式”培養(yǎng)員工能力
5.營(yíng)銷(xiāo)管理者“復(fù)制印刻式”培訓(xùn)員工能力
第八部分：營(yíng)銷(xiāo)管理者鍛造員工執(zhí)行力五大工具
本部分核心：導(dǎo)入狼性執(zhí)行文化，打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)狼性執(zhí)行力，讓執(zhí)行力落地生根?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.員工執(zhí)行力不強(qiáng)的核心要因是什么
2.如何鍛造員工超強(qiáng)執(zhí)行習(xí)慣創(chuàng)造結(jié)果
3.如何生成狼性文化，打造員工執(zhí)行力
4.如何使用好“獎(jiǎng)、懲”這把雙刃劍維護(hù)執(zhí)行制度
5.如何運(yùn)用四化檢查系統(tǒng)讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化落地生根
第九部分：營(yíng)銷(xiāo)管理者打造員工忠誠(chéng)度五大手法
本部分核心：運(yùn)用5種手法打造員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，推進(jìn)員工與企業(yè)命運(yùn)共同體、上下同欲創(chuàng)造結(jié)果?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式！
1.營(yíng)銷(xiāo)管理者運(yùn)用“印刻文化”打造員工忠誠(chéng)度
2.營(yíng)銷(xiāo)管理者運(yùn)用“激發(fā)創(chuàng)造結(jié)果”打造員工忠誠(chéng)度
3.營(yíng)銷(xiāo)管理者運(yùn)用“互生成長(zhǎng)”打造員工忠誠(chéng)度
4.營(yíng)銷(xiāo)管理者運(yùn)用“連接環(huán)境”打造員工忠誠(chéng)度
5.營(yíng)銷(xiāo)管理者運(yùn)用“優(yōu)秀前員工文化”打造員工忠誠(chéng)度
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